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        母嬰用品專賣店創業計劃書(母嬰用品的創業計劃書)

        xiaoxin 38 0

        本篇文章給大家談談母嬰用品專賣店創業計劃書,以及母嬰用品的創業計劃書對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

        本文目錄一覽:

        想開一家母嬰店怎么開

        母嬰行業市場景氣,越來越多的希望進入母嬰行業開一家母嬰店開辟自己的創業道路。然而很多人在開店創業方面并沒有什么經驗,不知道怎么開母嬰店,這樣的情況怎么辦呢。

        一、單干還是加盟?要看自身能力。

        一般來說開母嬰店有兩種形式,要么自己獨自開,自力更生開母嬰店,什么事情都要親力親為,獨自琢磨;要么加盟開母嬰連鎖店或者加盟店,加盟品牌有成功的商業模式讓你輕松套用,例如愛親母嬰能夠手把手教你開店,從裝修、商品陳列、貨架擺放、產品促銷、活動策劃等等,全方面為你把開店所需要知識和準備工作做得完善。

        二、選擇母嬰用品品牌要有眼光。

        開母嬰店,沒有經驗的人很容易會選到一些性價比不高、或者不受消費者歡迎的品牌,這就會造成母嬰店的資源浪費,造成貨品積壓,直接影響門店運營成本。如果你沒什么經驗,不僅僅需要了解怎么開母嬰店是關鍵,另外需要知曉選擇品牌也是關鍵。如果你選擇的是加盟愛親母嬰,那么很幸運,關于選貨備貨,愛親會為您想得更多,讓你經營門店無憂,不會造成貨品積壓,并且產品受消費者歡迎,幫助門店創高利潤。

        三、母嬰店門店經營需要有門道。

        開母嬰店,門店經營之道是關鍵,如果你是新手沒什么經驗,不知道怎么開母嬰店,不知道如何經營母嬰店,那么你可能會遇到很多麻煩。首先,門店促銷如何進行、會員如何管理、商品如何進行推銷、商品如何盤點管理等等,這些問題如果你沒有經過學習,一定會讓你很頭疼。

        一般開母嬰店有以下流程:

        一、投資預算分析

        開母嬰店需要投資多少是令很多新手困惑的問題,其實投資費用需要綜合考慮開店所在城市、選址地段、店鋪面積、市場環境等要素,通過市場調研得出開母嬰店所需投資預算。

         二、市場調研:

        調研母嬰市場、區域特點、基礎設施、地形地貌特點等內容,同時也應該包括銷售收入預測和成本分析等。

        三、母嬰店選址

        1市場調研確認可行后,進行母嬰店選址;點擊了解→更詳細的母嬰店選址建議

        2租賃商鋪,構寫租賃合同;有時為節省時間和經理,可接手轉讓中的母嬰店。

        四、母嬰店裝修:

        1與裝修公司商討具體的設計、裝修裝潢方案,確定后開始母嬰店裝修施工;

        2辦理臨時占用城市道路許可、門頭及室內裝修許可、建筑工程內部裝修防火審核及消防驗收申報等手續(手續根據各地政策會有所差異)。

        五、施工:

        1施工隊伍進場施工,并設定專人負責工程質量、進度;

        2制訂開業活動。

         六、開店籌備:

        1憑租賃合同到所在地工商局登記(核準企業名稱;注冊資金、驗資報告;衛生許可證;環保合格證;消防方案;稅務登記等);

        2外墻招牌,廣告許可證;

        3人員招聘、培訓工作(招聘本地化,最好有相關工作經驗);

        4店內貨柜的準備、擺放規劃等;點擊了解→母嬰店貨架常見問題

        5店內裝潢用品的設計、準備。

        七、驗收:

        裝修完工,驗收(消防驗收、衛生驗收、環保驗收)。

        八、試營業:

        1選定經營所需設備,根據店面規格備足貨物;

        2貨柜進店,按設計圖紙擺放,并隨即整理店鋪衛生,進行鋪貨陳列;

        3開業宣傳,進行試營業。

        請問哪位有財源天下網獨家收集整理的《母嬰用品店投資創業方案》或《如何成功開家母嬰用品店》

        你都說了是財源天下網獨家提供的,咨詢網站客服就可以啊。

        財源天下創富網獨家整理的《如何成功開家母嬰用品店》從開店前期準備、店面裝修設計、 開店經營秘訣、開店案例分析、店面管理經驗、貨源批發市場等方面的角度出發,著手介紹如何經營孕嬰用品店,從市場定位、店址選擇、投資參考、注冊登記、顧客服務等開店準備及日常運營方面的一系列事務處理的流程、方法、技巧予以系統地介紹,希望為投資者提供一個清晰的思路,給創業者在管理與運營方面提供一些實質性的啟示幫助。

        我是一個剛畢業的大學生想開一家關于嬰幼兒產品店,不需要太貴,想寫一份創業計劃書,大家幫幫忙,謝謝

        市場分析:嬰兒用品店里,真正賺錢的是重復性消費最高的商品,而食品是所有種類里重復消費最高商品,它是嬰兒必不可以少的商品,食品的費用占嬰兒消費里的40-50%左右。它有幾個特點:一是對品牌忠誠度很高,假如寶寶開始習慣一個品牌后,家長們基本上不會去換別的品牌;二是它無法節省,不像書籍玩具類的,可買可不買;三是消費者對安全要求度很高,一般的小店里就算有食品,消費者寧可走遠一點也要去正規的店里購買。四是年輕媽媽對食品的知識很缺乏,假如能給她們提供科學規則的喂養知識,消費者忠誠度一定會很高。

        食品有哪些品牌:

        進口的:雅培 美贊臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳優 美索

        國產的:雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 貝茵美 味全 圣元 完達山 蒙牛 南山 太子樂 秦俑 明一 龍丹 施恩 飛鶴

        輔助食品: 伊威 亨氏 菜娃 匯力多 每伴 樂百麥 海新研 乳多寶 嬰兒掛面

        保健品:合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 母貝健 晶菊花 蓋笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠寶

        營業面積:30-50平米。假如面積小于30平米,專賣店形象就無法樹立。

        投入資金:每一個品牌3500元左右,首期最少不低于15個品牌。

        宣傳理念:寶寶感冒是很正常的,但一次感冒去醫院要花好幾百元,甚至上千元,假如我們事先就給寶寶吃一些輔助食品或保健品,寶寶感冒和身體不舒服的概率就要少很多。我們寧可把錢花在寶寶的食品上,也別把錢花在醫院里!

        廣告語:

        小肚子,大講究!——貝之語嬰兒食品專賣店

        帽子管頭,鞋管腳,我們專管寶寶吃得好!————貝之語嬰兒食品專賣店

        包保寶寶飽!————貝之語嬰兒食品專賣店

        進貨渠道:進貨渠道是一個關鍵!奶粉類的從當地代理商那里進貨。輔助食品和保健品可以從每個地方的總代理那里進貨。相關廠家資料和聯系電話可以從網站上查詢。相關產品也可以從嬰兒用品網組織!

        平均利潤:嬰兒食品的特點是周轉快,利潤薄。奶粉平均利潤在15%,保健品平均利潤在15-35%左右。

        營銷方式:

        一、一定要實行會員制營銷,對每個寶寶的食品購買量做一個統計,然后做一個預測,當寶寶快吃完時就要給客戶打電話,回訪的同時尋問要不要送貨上門。會員制的食品的客戶忠誠度很高,很少出現分流現象。

        二、聘請退休兒科醫生定期的在店門口免費解答消費者相關問題!

        三、在店面開辟一塊嬰兒用品食品知識園地

        可能會出現的問題:一、貨源不充足(事先就要尋找好供應商,開店后所有的精力都應該放在經營上,假如還要為貨源操心,會影響經營的穩定性) 二、有些寶寶吃完后有不良反應。(有些寶寶會出現腹瀉情況,兩三天后會恢復正常,假如持續這樣,就要請媽媽去醫院做個檢查)

        競爭對手:嬰兒食品店是最前沿的一種嬰兒用品店,目前嬰兒用品市場幾乎沒有相同的嬰兒用品店。嬰兒用品店最大的對手是附近超市,超市里食品也占上不少比例,并且食品廠家對超市有政策傾斜,但超市和供應商合作不默契,充滿變數,最重要的是超市里沒有營業員會這樣詳細講解,他們的合作方式注定了他們不會有專業人員,最多他們只是招一個促銷員,促銷員沒有歸屬感,她不可能像我們這樣盡心和專業,所以我們一定可以超過超市。

        平時要注意什么細節:

        一、店面一定要整潔干凈,沒有客戶會對一個有灰塵的食品店有信心

        二、補貨及時。

        三、經常要有促銷。開食品店一定要爭取到廠家對你的支持,要不斷有促銷,因為超市里食品也是一個重點,它們會常有促銷。

        四、在店面做一個小柜臺,上面擺放產品宣傳資料!

        對店主的要求:

        一、最好有營養師資格證書。(3000元培訓費,三個月時間)

        二、假如沒有營養師資格證書,那對食品知識一定要特別精通!因為是食品是所有嬰兒用品中客戶防備心最重的商品,只有真正精通相關知識才有可能為客戶提供科學的建議。

        三、開業前無論如何都應該經過專業的食品知識培訓。

        四、開業前最少閱讀30本營養方面的書籍。

        五、隨時學習相關知識。沒有比食品更需要學習的嬰兒用品了。

        如何開一家母嬰用品店,流程,資金,等請內行詳細告知,不勝感激!

        一、選址很重要

        開母嬰實體店的一個重要問題是店址的選擇,繁華地段客流量大,但租金高,租金低的地方客流量小帶不了多少生意,開在生活區附近提高定位可能有難度。

        若能傍著大醫院,尤其是婦產醫院,生意當然不錯。但選擇社區也不失為一個好的選擇,社區離消費者的距離更近,對于媽媽們來說,自是十分的便利。

        如果選擇在社區附近開店,那么不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區出生率不夠,新小區入住率不夠。這樣的社區是不適合開母嬰用品店的,要選擇就選擇具有一定規模和成熟的小區。

        二、選擇貨源

        這個是母嬰店利潤的關鍵,只有中間環節少了,利潤空間才會大,另外一個還要考慮進貨的風險分擔。就目前情況看,如果要減少中間環節,那只能做某一單一品牌在某地的代理,而且投入資金也很大。

        另一個降低進貨風險的方法就是選擇母嬰店加盟,現在母嬰店加盟品牌很多,比如美貝美媽、樂親、愛嬰坊等等,他們加盟客戶的方案都很多而且也很靈活。

        三、要清楚利潤從何而來

        現在母嬰用品市場利潤并不是很高了,和前幾年已經大不同了,那么利潤從哪里來呢?只有薄利多銷,加快現金流速度,銷量增加了,利潤自然也就增加了。

        四,要有更多的服務!

        母嬰用品店早已過了單純賣母嬰用品那個簡單經營的時代了,如果想持久經營、提升競爭力,就必須提高母嬰店的服務,這些服務包括如嬰兒常見病治療、智力開發、心理輔導、商品使用技巧、營養知識、育兒知識等,這也是未來經營母嬰店的重要方向。

        五、競爭還是合作?

        同行間是競爭還是合作,其實同行間合作更重要,互相交流經驗,產品上互通有無,聯合起來為客戶服務,客戶滿意度也高了,這樣才能多方共贏。

        一、辦理一個體戶營業執照

        需準備店面房產證復印件,(是租的房子還要租房協議書)

        2.身份證復印若干張 ,一寸照片若干張.

        3.到當地工商所申領表格辦理工商營業執照。

        4.再到稅務所辦稅務登記證,現在好象還得辦行業代碼證,在質檢局。

        5.拿到稅務登記證后申請發票,發票申請分2種:

        第一,按定稅方法,即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額;

        第二,是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅

        6.整個過程收費大概在500元左右,時間大概是15-30天,這個各地不同的還要去衛生部門辦衛生許可證,從業人員要有健康證.

        二、個人所得稅

        個體戶一般為增值稅的小規模納稅額人,納稅辦法由稅務確定:

        查賬征收的1、按銷售收入交3%的增值稅

        2、附加稅費(1)按實際交納的增值稅交納城建稅。經營地址市區的稅率7%;在縣、鎮的稅率5%;在農村的稅率1%。(2)按實際交納的增值稅交納教育費附加,稅率3%。(3)按實際交納的增值稅交納地方教育費附加,稅率1%。

        3、按個體工商戶年經營所得扣除24000元費用后的余額繳納個人所得稅,實行5%-35%的超額累進稅率。

        4、對職工負有代扣代繳個人所得稅的義務,個人所得稅起征點為2000元。工資不交增值稅。

        核定征收的稅務部門對個體工商戶一般都實行定期定額辦法執行,也就是按區域、地段、面積、設備等核定給你一個月應繳納稅款的額度。開具發票金額小于定額的,按定額繳納稅收,開具發票超過定額的,超過部分按規定補繳稅款。

        如果達不到增值稅起征點的(月銷售額2000-5000元,各省有所不同),可以免征增值稅、城建稅和教育費附加。

        三、貨源

        沒有如何關系的情況下只能在當地的代理商和批發商購買,他們有區域的保護。

        有關系的話可以找廠家拿貨,也要不怕麻煩。

        沒有代理商的品牌可以找廠家。

        四、首次拿貨清單(僅供參考,可更加當地的情況進行改變)

        1嬰幼兒日用品:占20% ;

        可選品牌:貝親、布朗博士、湯美、NUK、新安、喜多、努比、愛得利 比親、小石頭、聰明谷。

        品種:奶瓶、奶嘴、喂藥器、吸鼻器、吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、 安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、 浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 、保溫筒、 保溫奶瓶 、嬰兒手帕 、嬰兒手巾、 軟頭湯匙、 溫度計奶瓶。

        2服飾:約占 15%;

        可選品牌:嬰之谷、田沐沐、童泰、拉比、哈奇、貝貝利安、小富蘭克、蓓寶、多比兔、心適貝貝、可可鴨;

        品種:偏開衫、和尚服、背心、肩開式內衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領 套裝、肚圍、肚兜、棉裝!

        3外套:約占5%;

        可選品牌:田沐沐、迪士尼寶寶、嬰悅家、嬰蓓樂、小豬快跑、喜得娃,安米小熊、嬰比迪。

        4紙品及床上用具:約占8%;

        可選品牌:大王、花王、幫寶適、媽咪寶貝、安爾樂、好奇;

        品種:紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風、蠶沙枕、尿褲、床圍。

        5洗護: 約占15%;

        可選品牌:強生、愛護 、嬰佳怡、嬰姿坊、菲麗潔、小浣熊;

        品種:熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅蚊露、洗發沐浴液 。

        6車床:約占10%;

        可選品牌:好孩子、小龍哈彼、薈智;

        品種:學步車、助步車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、 童床、電動搖籃。

        7奶粉輔食:約占10%

        可選品牌:雅培、美贊臣、惠氏、美可高特、森永、雀巢、澳優、美素。

        8保健品:約占15%選擇,保健品功能性產品,這也是嬰兒用品店利潤主要來源之一,投入小,利潤大;

        可選品牌:紐崔萊、成長快樂、熊寶寶、娃哈哈、惠氏。

        五、開一家母嬰店需要8萬以上的資金,母嬰店的利潤平均是35%左右,流動資金是1-2萬左右(數據僅供參考,30平方的店)

        母嬰用品店的利潤=母嬰用品店營業額-產品進貨價-房租-水電-人員-(其他消耗費用)

        提高母嬰店利潤的方法如下:

        增強店員導購技巧:一個好的店員,會知道顧客真正想要什么,而去推薦產品。

        讓陳列產生利潤:產品銷售過程中,陳列是很重要一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調查發現,好的陳列可以提高20%的銷售額

        按寶寶月份來陳列商品:現在的產品都是按品牌分類陳列的,我們可以按寶寶月份來陳列,如3-6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以,整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂!

        開通網店:把網店作為增加營業額的銷售渠道。

        充分利用空間:現在母嬰店空間利用率遠遠低于正常要求,很多空間沒有充分利潤,導致無法陳列更多商品,而房租貴,平攤到每平米上費用自然大大增加。

        母嬰用品店的前景非常的不錯,前年開放了二胎,現在正好是新生寶寶出生的高峰期。

        另建議多開展現場體驗類服務項目,例如:嬰兒洗澡、游泳、兒童游樂場、兒童攝影、產后恢復等等。

        這樣就不怕網上沖擊了。

        我要寫創業計劃書,決定開母嬰用品公司。但,現在不知道要籌資多少,而且不知道如何籌資,有那些途徑。謝

        給你一個企劃書編寫大綱,你要了解的都在里面,有用的話,別忘記感謝我:

        如何撰寫創業計劃書 ?

        對于正在尋求資金的風險企業來說,創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

        對初創的風險企業來說,創業計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創業計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識??梢赃@樣說,創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

        其次,創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創業計劃書必須要說明:

        (1)創辦企業的目的——為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

        (2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說,創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

        正是基于上述理由,創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么,如何制訂創業計劃書呢?

        一、怎樣寫好創業計劃書

        那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”,創業者應做到以下幾點:

        1.關注產品

        在創業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

        2.敢于競爭

        在創業計劃書中,創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

        3.了解市場

        創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

        4.表明行動的方針

        企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

        5.展示你的管理隊伍

        把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

        6.出色的計劃摘要

        創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?

        二、創業計劃書的內容

        1.計劃摘要

        計劃摘要列在創業計劃書書的最前面,它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

        計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

        在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后,還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

        在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:(1)企業所處的行業,企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。

        摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

        2.產品(服務)介紹

        在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。因此,產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

        在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題,顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現。要牢記,企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾,不能償還債務,企業的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業家所不屑為的。

        3.人員及組織結構

        有了產品之后,創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

        企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

        4.市場預測

        當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什么影響?等等。

        在創業計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

        5.營銷策略

        營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創業企業來說,由于產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

        6.制造計劃

        創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

        在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可*。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

        7.財務規劃

        財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

        財務規劃一般要包括以下內容:(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

        可以這樣說,一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情,而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險,那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。

        著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

        企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃,必須要明確下列問題:(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。

        三、檢查

        在創業計劃書寫完之后,創業者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:

        1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

        2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

        3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

        4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

        5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。

        6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

        7.你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要,你可以準備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

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        一是要考察當地市場的實際情況,

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